LED財富大時代的機遇和挑戰(zhàn)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-31

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 LED作為戰(zhàn)略性新興產業(yè)已經發(fā)展了10年，從2003年的國家半導體照明工程啟動開始，產業(yè)規(guī)模從90億元到去年的2000億元的產值，19家以LED為主營業(yè)務的公司上市，從“十一五”的國家863計劃到科技部的“十城萬盞”，3c認證，從六部委聯合發(fā)布的《半導體照明節(jié)能產業(yè)意見》到國務院的《關于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產業(yè)的意見》，國家給予了LED半導體產業(yè)大力的扶持，以大量的優(yōu)惠政策引導著產業(yè)的發(fā)展。僅今年上半年，各地方出臺的關于明確LED產業(yè)目標以土地、稅收、財政補貼等優(yōu)惠政策和傾斜資源政策達14條之多。

　　據國家半導體產業(yè)聯盟分析，LED-T5一體化燈管，LED照明的關鍵技術不斷在進步，2012年自主知識產權的硅基LED芯片產業(yè)化光效已達到130lm/w，國產芯片進口替代比例去年就已經達到72%，LED半導體照明行業(yè)標準也逐步完善，廣東、臺灣的廠商和學者正積極的推進LED照明的標準化。回觀2012年，產業(yè)鏈已經相對完整，LED照明企業(yè)，產業(yè)初具規(guī)模， led亮化工程公司，年產值已達2000億，2013年上半年產值整體增長25%，產業(yè)規(guī)模呈持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　在照明應用方面，示范應用規(guī)模在2012年已經達到1520億元，是產業(yè)鏈增長最快的環(huán)節(jié)，如2008年奧運的水立方首次實現了世界上最大規(guī)模的全彩可變場景LED景觀照明案例，節(jié)點70%，2012年勤上承接的人民大會堂滿天星及周邊會議室的LED節(jié)能照明改造中，照度提高40%的情況下，能耗降低75%，這些成功的示范工程應用的規(guī)模和產品水平已經領先全球。

　　參照2007-2013年的照明市場數據，LED燈具的產量增速在30%左右，LED照明市場的滲透率在2013年已遠超過去年預計的10%。同時，技術的進步帶來LED制造成本的下降，讓產品價格以每年20%-30%以上的速度下降，LED的價格已經可以被尋常百姓家接受。目前， led質量，市場上的照明產品仍然以道路照明和商業(yè)照明為主，但是未來2-3年內，家居照明將占據主流照明市場，到2016年將占據40%左右的市場份額，到2020年將達到70%左右，CE認證，成為最重要的應用領域。據分析，照明資質，目前的室內照明以球泡和直管燈為主，市場銷量占比超過60%，產品結構仍以傳統(tǒng)照明產品的替代為主。

　　在這個LED照明市場的爆發(fā)啟動期，有穩(wěn)定工程來源、有成熟穩(wěn)定的項目運營能力、有雄厚的資金墊付和回款能力、有品質穩(wěn)定和價格優(yōu)勢的產品，是獲得這個市場的四個最重要的條件。以四川市場為例，道路照明的替換市場才剛剛起步，道路和隧道照明的替換市場目前基本上仍處於靜止狀態(tài)，僅成都就有十余萬盞的替換市場需要開發(fā)，推算至全國，這個萬萬億的市場近1-3年替換仍是主流，問題只在于誰能吃到這塊蛋糕。

　　企業(yè)的核心競爭力

　　勤上是以LED半導體應用為主營業(yè)務的第一家上市公司，也是專注照明應用應收最大的上市公司，有雄厚的資金實力。16年的LED研發(fā)應用經驗，擁有國家認可實驗室CNAS和勤上自己的半導體研究學院，行業(yè)專利400余項， led質量，擁有超大規(guī)模的生產基地，恒光，可以實現大采購、大，照明資質，以最低的成本生產最高質量的產品。勤上擁有一支專注于LED照明應用領域的有經驗的優(yōu)秀營銷團隊進行項目運營，有成熟穩(wěn)定的EMC項目運作和管理能力，是國內工程案例規(guī)格最高、項目最多的半導體照明應用綜合解決方案提供商。

　　從2010年起，節(jié)能與環(huán)保，勤上和南方電網、地方城市規(guī)劃局等機構合作，至今成功運營了包括廣百集團1.6億商業(yè)照明節(jié)能改造、清遠4.6萬盞led路燈改造、1.5萬盞英德城市項目節(jié)能改造、深高速120km道路照明節(jié)能改造等23個成熟EMC項目，已成為目前市場上EMC項目運營最成熟的企業(yè)之一。
 

市場機遇與挑戰(zhàn)

　　根據國家權威分析機構的數據顯示，傳統(tǒng)照明每年的千億照明市場將在10年內持續(xù)替換，全部替換為LED產品則市場規(guī)模可達萬億。針對LED照明市場的這塊蛋糕，在未來的3-5年內工程渠道仍然是照明應用的主戰(zhàn)場，深化渠道建設，提升銷售戰(zhàn)斗力必定是2014年照明廠商最重要的任務。

　　按目前LED市場情況，渠道建設主要可分為工程渠道、批零渠道、電商渠道及外貿渠道四種。

　　外貿渠道當下是眾多LED企業(yè)生存的主要渠道甚至是唯一渠道，CE認證， 潛心做好國外市場是企業(yè)戰(zhàn)略不錯的選擇。無需適應國內的復雜市場需求、客戶響應、客情關系、營銷特點等眾多“非正規(guī)營銷因素”，無需投入費用建設品牌、開發(fā)國內的渠道、建設龐大的營銷團隊。

　　電商渠道是一種新型渠道方式，對于多數定位非大眾零售型品牌LED企業(yè)來說相當長時間內不會是企業(yè)的主要渠道形式，電商渠道將會越來越深刻的影響大眾消費類產品，對傳統(tǒng)零售店面的沖擊影響越來越明顯。對于LED企業(yè)來說做好自己的定位，如果專心做好適合于零售的消費類產品也是很好的選擇，比如專心做好家居零售類光源、筒燈、天花燈、吸頂燈、臺燈等。

　　自2003年的國家半導體照明工程啟動至今的十年，國家的“十城萬盞”、“國家863計劃”、六部委“半導體照明產業(yè)規(guī)劃”等政策驅動著工程渠道的戰(zhàn)場始終熱烈、紅火，各LED廠家看著這塊大蛋糕無一例外的進行著各式各樣的攻堅戰(zhàn)。相比之下很多廠家單打獨斗的游擊戰(zhàn)術，擅長EMC及EMBT項目運營的廠家如勤上，聯合如南方電網等的強勢EMC運營企業(yè)，組合成現代化的正規(guī)部隊持續(xù)的在替換市場上進行著陣地戰(zhàn)，并且獲得了大量的成功案例和運營經驗。近一年來勤上光電通過BMC或EMBT方式拿下的項目就有：廣百百貨照明改造，金額1.5億元；清遠路燈改造1.2億元；河北張涿高速隧道燈3000萬；英德路燈4000萬；茂名路燈5000萬；廣州路燈5000萬；湛江路燈3000萬；佛山獅山路燈4000萬......

　　龐大的替換市場，EMC或EMBT方式將是替換市場的主要商業(yè)模式，LED-T5一體化燈管，勤上光電具備成熟的該商業(yè)模式的運作經驗和國內最優(yōu)秀的運作團隊，未來三五年內將會占據更大的市場份額。

　　LED照明應用市場前景非常廣闊，消費者的“科普”教育尚不成熟，讓行業(yè)利潤相對較豐厚，同時，行業(yè)品牌陣營尚不清晰，商家掌握著絕對的主動權，選擇正確的廠家就奠定了成功的基礎。但是，隨著LED照明產品技術水平的不斷提升，同質化競爭導致利潤的下滑，并且還需兼顧不斷高漲的店租和人工費用，再加上電商對部分零售商家的沖擊，對商家而言必定是最大的挑戰(zhàn)。而對于LED廠家來說，結合自身的資源和擅長的領域，發(fā)揮自身擅長的優(yōu)勢，理清思路進行短期和長期的發(fā)展規(guī)劃，避免盲目跟風，才能真正的在這場LED渠道戰(zhàn)爭中占據一席之地，醫(yī)院led照明，LED筒燈，或能在這場亂仗中獨樹一幟！