LED照明企業如何用好”二八法則”

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-06

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 前不久，有位企業老板來訪，談話間，從他的神情就知道他去年做得不錯，他高興地對我說：“我用了三個‘二八法則’使得2013年的業績交了一張滿意的答卷。”且聽他慢慢道來：

　　首先是產品搭配。公司采用“二八法則”進行國內外的產品銷售：80%的產品銷往國外，酒店led照明，由于國外資金回籠快，較為穩定，辦公照明，基本能維持公司的運作；20%的產品配套國內工程市場，國內工程市場的利潤相對較高，零庫存但資金回籠慢、風險較高。

　　然后是人員搭配。80%的人員主力做國外市場，追求產量及公司發展的穩定性；20%的人做國內市場，節能與環保，追求高利潤的工程訂單。

　　最后是產品研發。80%研發產品為大眾化產品，20%研發產品為智能化高端產品。目前，LED光源進入市場的時間不長，節能與環保，LED-T5一體化燈管，很多消費者尚未能接受， led亮化工程，所以大眾化、價格低的產品很受歡迎。而目前中國經濟在快速發展，LED照明工程，也有一些消費者喜歡買一些智能化的高端產品，對產品的價格敏感度不高。

　　由于充分采用了“二八法則”，戶外照明，這家公司2013年業績與利潤相比往年都有了大幅度提升。

　　“二八法則”也叫“巴萊多定律”，是19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，任何一組東西，最重要的只占其中一部分，約20%，技術資訊，其余80%的盡管是多數但卻是次要的，所以又稱“二八法則”。

　　“二八法則”對于LED照明企業來說非常重要，LED射燈，因為這是由市場的特性決定的。比如國外市場，大功率led照明，最重要的市場往往占20%，廠房照明，80%的市場需求量不足；技術也是如此，照明資質，20%的廠家技術要比80%的廠家技術要超前，技術領先往往是少數企業；客戶特性也是如此，20%客戶訂單往往大于80%的客戶訂單。因為財富往往掌握在少數人手上，大部分的人群財富相對較少。

　　由此可見，“二八法則”適用于LED產業的各個環節。LED企業要發展，一定要好好利用好“二八法則”，只有了解經濟發展的特性，企業才能更好地發展，綠色照明，才能擁有更美好的未來。