大環(huán)境不景氣 燈飾實(shí)體店如何逆襲？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-11-05

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　　據(jù)營(yíng)銷(xiāo)兵法報(bào)道，目前，為什么實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)那么難？

　　1.經(jīng)濟(jì)整體不景氣；

　　2.行業(yè)快速發(fā)展后高度飽和；

　　3.消費(fèi)者口味轉(zhuǎn)換速度極快；

　　4.各家公司占山為王、各自割據(jù)；

　　5.營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng)新；

　　6.渠道運(yùn)營(yíng)成本居高不下；

　　7.安全意識(shí)全面覺(jué)醒，裝修照明，消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎；

　　8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群起模仿；

　　9.產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢(shì)不足。

　　在這樣的大環(huán)境下：實(shí)體店該如何逆襲？

　　生意越難做，醫(yī)院led照明，越需要大膽創(chuàng)新，不走尋常路。成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨�得逆性思維， led商業(yè)照明，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信逆襲的力量，并且愿意去探險(xiǎn)。

　　人員攔截

　　從店面走出去，“坐銷(xiāo)”變“行銷(xiāo)”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，我們的幾率也會(huì)越大。店員去攔截客戶，裝修照明，主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)：

　　1.選擇最佳站位。

　　店員最重要的一點(diǎn)是站位，LED照明企業(yè)，一般來(lái)說(shuō)以下四點(diǎn)非常重要：

　　一是要站在門(mén)店的入口處；

　　二是人流量比較大的過(guò)道；

　　三是對(duì)應(yīng)的電梯出口；

　　四是人流量最旺的小區(qū)入口。

　　2.統(tǒng)一攔截話術(shù),即遇到客戶說(shuō)什么。

　　3.制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。

　　在沒(méi)有顧客的時(shí)候，店員不能在店內(nèi)玩手機(jī)、摳手指，對(duì)于主動(dòng)攔截顧客的店員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。

　　算一筆賬，如果每個(gè)店員每月攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，口碑，十個(gè)店員就是3600個(gè)客人，如果能成交達(dá)30%，一單3000的話，僅店面動(dòng)銷(xiāo)一項(xiàng)，每年業(yè)績(jī)就會(huì)多300萬(wàn)元。

　　氛圍攔截

　　一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，高質(zhì)量，氣場(chǎng)如何而來(lái)？

　　熱銷(xiāo)的氛圍營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過(guò)這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

　　氛圍營(yíng)造有3個(gè)很重要的要素：

　　一要搶眼，裝修照明，強(qiáng)有力的視覺(jué)效果；

　　二要擋眼，LED照明工程，目光所看到的地方要有展示；

　　三要惹眼，3c認(rèn)證，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。

　　氛圍營(yíng)造的10種方法：

　　（1）地貼；

　　（2）吊旗；

　　（3）易拉寶和X展架；

　　（4）海報(bào)；

　　（5）陳列；

　　（6）拱門(mén)；

　　（7）燈箱或者LED屏幕；

　　（8）特殊的時(shí)候條幅；

　　（9）入門(mén)的燈光，門(mén)頭燈、櫥窗等射燈；

　　（10）門(mén)店音樂(lè)。

　　產(chǎn)品攔截

　　產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門(mén)口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)活起來(lái)。

　　網(wǎng)絡(luò)、電話、短信、微信除了店面，綠色照明，很多渠道可以進(jìn)行拓展。例如，恒光電器，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，LED球泡燈，等等渠道。都可以成為顧客來(lái)源的一種方式。

　　情景模擬

　　當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒(méi)有事情的時(shí)候， led室內(nèi)照明，我們是不是可以提升下自己的銷(xiāo)售技巧？銷(xiāo)售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒(méi)有顧客的時(shí)候，可以和自己的同事練習(xí)銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員在扮演顧客時(shí)會(huì)比真正的顧客更加挑剔，因此對(duì)于演練者來(lái)講，技能提升會(huì)更快。

　　記住，只要我們抓好商品，裝修照明，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹(shù)立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持！這樣的話，生意也就會(huì)慢慢好起來(lái)。

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