供需優(yōu)勢換位 燈具市場如何突破小眾局限？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-05-19

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　　不論承認(rèn)與否，市場最終是小眾的，亦如資源，最終被少數(shù)群體所掌握。這是公理，也是商界的規(guī)則，醫(yī)院led照明，更是自然界的規(guī)則。

　　這也從側(cè)面詮釋了一種論調(diào)—各行各業(yè)，恒光電器,照亮您的生活，生意越來越不好做。傳統(tǒng)行業(yè)，像餐飲、服裝、日化等等，大多都是表面風(fēng)光，內(nèi)里卻都有一本難念的經(jīng)；新興行業(yè)，如IT、電子、通訊等等，雖搶了一時風(fēng)頭，但一將功成萬骨枯。有人感嘆，中國地大物博人眾，市場巨大，為什么生意越來越難做呢？甚至有人拿以前和現(xiàn)在比較，給出的結(jié)論是曾經(jīng)的生意像撿錢般容易，現(xiàn)在的生意則如搶錢般心累。

　　看一個市場是片面的， LED置換工程，看一個行業(yè)的動態(tài)應(yīng)能看出一些端倪，看一個生態(tài)的變化則會讓人眼亮心明。

　　以我們熟知的電工照明行業(yè)為例，十年前生意火爆得不行，雖說銷量沒有現(xiàn)在的大，但各個生產(chǎn)廠家都活得相當(dāng)滋潤，照明產(chǎn)品，結(jié)合GDP與CPI現(xiàn)實增長幅度來看，當(dāng)時的銷量折算成現(xiàn)在的金額，不一定比現(xiàn)在小多少。而十年后的今年，大批的人涌入，大批的廠家在倒掉，給人的錯覺就是這個傳統(tǒng)行業(yè)在清洗，家用照明，這個傳統(tǒng)行業(yè)難操作了。但我們必須結(jié)合當(dāng)初與現(xiàn)在的生態(tài)環(huán)境去分析，也就是說看宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，醫(yī)院led照明，十年前，市場剛需，供需關(guān)系中需較強(qiáng)勁，有東西不愁賣，CCC認(rèn)證，加點營銷手段都能上到一個高度，而現(xiàn)在供需關(guān)系中供較強(qiáng)勁，想買東西不愁買，喊破嗓子客戶也僅僅是進(jìn)來看看。我們在想到人多需求多的同時，更要看到人多生產(chǎn)力提高的一個事實。

　　一個貧弱的供給時代過渡到制造力強(qiáng)盛的時代，生意如果不難做就違背了現(xiàn)實，CE認(rèn)證，而如何讓生意好做，大功率led照明，破題要點就是在制造上找思路。

　　在市場調(diào)研中，很多客戶和我講電工牌子太多了，燈具也讓人看得眼花繚亂，戶外照明，客戶都不知道選什么牌子開關(guān)，買哪款燈，周圍又一個接一個的新市場在崛起，壓力實在是大。我便反問，你有什么好的想法沒？能很好地回答這個問題的人生意都做得很好。

　　反觀大多數(shù)的燈具店面，產(chǎn)品上區(qū)別不大，價格上拉不開距離，風(fēng)格上大同小異， led亮化工程，手法上粗糙不堪，ROSH認(rèn)證，車間照明，銷量自然也就慘不忍睹。

　　一個小小的店面進(jìn)行了創(chuàng)造性的設(shè)計后就會有這么大的反應(yīng)，LED照明企業(yè)，商業(yè)照明，而有創(chuàng)造性思維的人少之又少，能將這種思維付之于現(xiàn)實的人更鳳毛麟角，而恰恰這種極小眾的人占有了極大的市場。

　　由制造向創(chuàng)造過渡，并不是在外型上、功能上簡單的與眾不同就可以了，那僅僅稱之謂一時的想法，而連貫起來的才是思路，電工與照明行業(yè)如何向創(chuàng)造過渡？我想在下一期與大家重點討論下。

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