淺析LED照明行業(yè)八大現(xiàn)狀(四):兩極分化嚴(yán)重

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-27

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淺析LED照明行業(yè)八大現(xiàn)狀(三):市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)未用在刀刃上：
 現(xiàn)狀四：受大環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟，商家生存舉步維艱，國(guó)內(nèi)資訊，兩極分化嚴(yán)重，代理利率低下，紛紛轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。

受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，國(guó)內(nèi)燈具照明商家舉步維艱，ROSH認(rèn)證，兩極分化嚴(yán)重，LED筒燈，也隨著信息的通暢、電商的掘起、廠家營(yíng)銷渠道的扁平化、新照明燈具商家的掘起，照明燈飾商家的客戶群體、銷售量不斷被分食，傳統(tǒng)渠道銷量下滑嚴(yán)重，加之托運(yùn)部運(yùn)費(fèi)的不斷上漲、人工、經(jīng)營(yíng)成本聚增，而品牌照明代理利率卻維持不動(dòng)，酒店led照明，代理運(yùn)營(yíng)品牌照明已為“雞肋”，燈飾照明商家紛紛轉(zhuǎn)向大店經(jīng)營(yíng)。

品牌批發(fā)行規(guī)毛利率為16.6%，流通品利率則更低，綜合利率不到16%，運(yùn)費(fèi)可達(dá)3.5%，倉庫租金可達(dá)20－40元每平方，車間照明，按某省總代運(yùn)作前期月產(chǎn)量25萬（理想產(chǎn)量）核算，電工照明，扣除運(yùn)費(fèi)，每月毛收入3萬元，倉庫租金6000元，專職銷售跟單2500元，配送車輛油費(fèi)2000元，行業(yè)資訊，LED照明企業(yè)，司機(jī)2500元，庫管、搬運(yùn)2500元，下級(jí)客戶接待費(fèi)用3000元， led質(zhì)量，偶爾出差救火費(fèi)用3000元，配合廠家促銷大放價(jià)投入5個(gè)點(diǎn)，暫不考慮廠家要求商家配備專職業(yè)務(wù)人員；則實(shí)際月收入為：－4000元。總代既投入財(cái)力、又投入精力，還兩頭壓款、兩頭受氣，因此、越來越多商家放棄“總代理”這塊雞肋，轉(zhuǎn)而向大店經(jīng)營(yíng)或工程項(xiàng)目，口碑，做得輕松、玩得瀟灑，利潤(rùn)可觀。

而運(yùn)作總代的則是手頭上已經(jīng)有那么三兩個(gè)品牌的商家，做一個(gè)是做，三個(gè)五個(gè)也是做，照明產(chǎn)品，反正隊(duì)伍還是這個(gè)隊(duì)伍， led服裝照明，費(fèi)用也是那么多費(fèi)用，酒店led照明，只有提升銷量， led室內(nèi)照明，才能提升贏利；因此則出現(xiàn)照明行業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)模式怪圈，工程照明，要么大店連鎖零售，要么小店雜貨叢生，要么運(yùn)營(yíng)批發(fā)大鱷。

大的越來越大、小的越來越小，此現(xiàn)象的產(chǎn)生，與廠家贏利模式密不可分，小的不敢跨足“總代”行業(yè)，“總代”唯有不斷吸入品牌運(yùn)營(yíng)方可贏利；照明行業(yè)將陷入有錢的越來越有錢，沒錢的越來越?jīng)]錢，小店不斷的在為大店囤貨、沖量之怪圈中。