吳長江：敞開心胸“十點談”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-04

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　　11月，深秋的北京，香山的紅葉正鮮艷。在十八屆三中全會緊張召開之際，在中國國際半導體照明論壇活動中，照明總裁吳長江出席了國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第四屆第一次理事會并當選為聯(lián)盟第四屆主席團副主席。

　　隨后，應(yīng)邀約，吳長江接受了專訪，并與大照明全媒體董事長蔡洪波暢聊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來。在專訪中，吳總就企業(yè)管理、LED照明、行業(yè)標準、選人用人、海外市場等十個方面的問題分別進行了闡述，表達了自己的觀點。如此敞開心扉與媒體談及如此之多的話題，對于吳長江來說，或許也是第一次!

　　談LED照明

　　腳踏實地打市場

　　對于LED照明，吳總表示他一直都有關(guān)注。國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自成立以來，也曾多次邀請吳總參加有關(guān)半導體照明的活動。因此，對吳總來說，LED照明并不陌生。

　　“與傳統(tǒng)照明相比，LED確實是一個新品類，在技術(shù)上與傳統(tǒng)照明有所區(qū)別。但是，在業(yè)態(tài)上，兩者之間的差別，目前看來還不是太大。對于LED照明，我認為完全可以借鑒傳統(tǒng)光源的銷售方式，腳踏實地，一步一步地打開市場。”吳總?cè)绱吮硎尽?/P>

　　吳總認為，現(xiàn)在LED照明看起來來勢洶洶，好像一下子要把傳統(tǒng)照明給“干掉”。但是LED照明實際上有太多虛火，對于企業(yè)來說，一定要冷靜思考。“飯要一口一口吃，仗要一場一場打。LED占領(lǐng)市場，也要一步一步來。”

　　談LED之亂

　　只有身經(jīng)百戰(zhàn)才能最終成功

　　吳長江表示，LED在中國興起的歷史有多長?恐怕還沒有一些企業(yè)的歷史長。這么短的歷史沉淀，加上LED產(chǎn)業(yè)鏈條從芯片、封裝到應(yīng)用，拉得很長，沒有問題才是最大的問題。而且，由于LED自身的特性，不僅僅是帶來照明市場的擴大，還帶來很多照明領(lǐng)域的新應(yīng)用。市場需求擴大了，對企業(yè)的要求自然就提升了，若企業(yè)跟上了步伐，未來前景自然就會更加美好。

　　“LED照明的發(fā)展，始終要以漸進式為主導，偶爾的爆發(fā)不會是主流。這兩年，LED發(fā)展太過迅猛，所以一些不好的現(xiàn)象也很容易顯現(xiàn)出來。不過，無論從歷史規(guī)律還是行業(yè)發(fā)展來看，優(yōu)勝劣汰都是必然。照明能走到今天，打了多少仗?攻克了多少難關(guān)?這些都是其它LED企業(yè)還沒有遇到的。任何一個企業(yè)想要成功，就必須身經(jīng)百戰(zhàn)、千錘百煉，才能成就卓越。”吳長江總結(jié)道。

　　談LED

　　不僅要動 還要大動

　　吳總是一個閑不住的人，他最喜歡做的事情之一，就是走訪市場。“在市場上，我經(jīng)常聽到有人說LED不行，在LED時代要沒落……這一類的話，聽了很多次。有時候，身邊的朋友忍不住要去爭論，我總是勸他們一笑而過。現(xiàn)在，我可以坦白地告訴大家，雖然還沒有到年終，但是LED這塊，銷量過10億元，是輕輕松松的事情。”

　　吳總說，早在前幾年的時候，就有很多人勸上LED項目，并且警告：再不動手就晚了!不過，并沒有動，因為他覺得時機不成熟，市場接受度不高，市場教育成本過高，行業(yè)資訊，各方面都不穩(wěn)定，切入LED的風險太大。

　　“現(xiàn)在再看看，LED鋪天蓋地，大家買燈都指定購買LED。市場有了，對于我們企業(yè)來說，時機也就到了。最近，我一直在公司內(nèi)部會議上說，我們不但要動LED，還要大動!”吳長江表示，無論是思維還是生產(chǎn)，無論是渠道還是品牌，都將拿出“快、準、狠”的氣勢，CCC認證，在LED時代大干一場。

　　其實，這么做，是有底氣的。經(jīng)過十多年的耕耘和沉淀，照明無論是品牌還是渠道，無論是生產(chǎn)還是人才，都有了充足的儲備。不怕晚，就怕一成不變。而顯然，吳長江不是那種“抱陳守舊”的人。

　　談LED行業(yè)標準

　　標準只有市場認可才有說服力

　　吳總表示，目前LED照明行業(yè)還沒有權(quán)威標準，但是大家都在努力。關(guān)于LED照明標準制定，關(guān)鍵是LED技術(shù)發(fā)展太快，導致標準跟不上。另外，標準也不能亂來，也需要得到市場認可，商業(yè)照明燈具，否則的話就是“空中樓閣”。

　　吳總認為，只有大企業(yè)才有制定標準的能力，也只有他們都愿意遵守和推廣標準，這些標準才能真正起到作用。為什么這樣說?因為大企業(yè)無論是研發(fā)實力還是品牌號召力，無論是產(chǎn)品銷量還是市場份額，在制定和推廣標準方面都有天然的優(yōu)勢。

　　打個比方，照明若參與制定并積極推廣某項LED照明行業(yè)標準，幾千個專賣店同時展開宣傳，幾萬家客戶同時采納，這種影響力能弱嗎?這種標準能沒有說服力嗎?

　　談企業(yè)打假

　　建議品牌企業(yè)聯(lián)合打假

　　在談及打假之前，我們先談到了今年燈博會上出現(xiàn)的“吳長江LED”一事。雖然在微博上和公開場合已經(jīng)鮮明地表達了自己的態(tài)度，但是吳總依然很無奈地表示，“打假任重道遠”。

　　實際上，對于照明來說，各種各樣的山寨貨、仿冒貨層出不窮。進入LED照明時代后，假貨也越來越多，甚至在一些LED產(chǎn)品還沒有推出的時候，市場上就有了這些LED產(chǎn)品的假貨。猖狂的假貨和仿冒行為，給這些知名品牌企業(yè)帶來巨大的傷害。

　　吳總表示，他有一個新想法，口碑，商業(yè)照明燈具，就是聯(lián)合照明行業(yè)幾大知名品牌，一起打假。這個想法的基礎(chǔ)就是在過去打假的過程中，他發(fā)現(xiàn)很多假貨制造者都是集體仿冒行業(yè)的知名品牌，而不僅僅仿冒“”一個品牌。

　　“我們這些被假貨侵害的品牌照明企業(yè)，完全可以聯(lián)合起來，成立一個打假基金，鼓勵職業(yè)打假人去打假。在職業(yè)打假人打掉一批假貨及窩點之后，我們通過公證機構(gòu)，對假貨的貨值進行公證。然后，根據(jù)公證的結(jié)果，給予職業(yè)打假人相應(yīng)的金錢獎勵。這樣一來，專業(yè)人做專業(yè)事，職業(yè)打假人有收益了，打假積極性就會提高，造假者就不敢猖狂。對于品牌企業(yè)來說，不用投入太多精力在打假的事情上面，建筑照明，就能夠更有效地去提升品牌和銷量，這對企業(yè)發(fā)展也是好事。”吳總?cè)绱岁U述他的想法。“而且，打假是一個長期的過程，因為很多造假者是披著合法注冊的外衣進行仿冒造假的。在這個過程中，企業(yè)如果全程參與，就會很累。但是設(shè)置打假基金，完全可以交給相應(yīng)的機構(gòu)去運作，企業(yè)只需要看最后的結(jié)果就行。

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