LED照明國內銷售之我見

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-21

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 從行業發展的角度來看，每個新興行業的發展都會經歷：行業興起-產品競爭-渠道競爭-品牌競爭-行業平穩的過程，一個新興行業必然帶來無限的商機，于是越來越多的人一股腦的沖進這個行業（行業興起）；隨著進入這個行業的人越來越多，照明方案，市場終于到了供遠大于求的地步，這個時候每個廠家都會出來一款拳頭產品來搶占市場（產品競爭）；而隨著產品競爭的進行，渠道的競爭也會越發激烈，渠道的競爭其實說到底就是搶占終端市場，質量，贏得口碑（渠道競爭）；隨著渠道競爭的明朗化，口碑，品牌也越發明朗化（品牌競爭）；行業品牌立足之后，LED照明企業，照明方案，這個行業的次序初定（行業平穩）。在我看來，眼下led照明市場之爭尚停留在產品競爭。無論是長方的燈管、木林森的球泡，口碑，他們低價沖擊市場、沖擊渠道，無非是想以一款產品先贏得客戶、贏得渠道，這是產品競爭的典型。

　　照明行業主要渠道：

　　工程渠道：需求量大，利潤率高，但是協調費用高，LED照明企業，項目分散，資金回籠長期，LED照明品牌，恒光電器,照亮您的生活，不利于企業擴大再生產；

　　網絡渠道：前期投入成本低，操作簡單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，LED照明工程，因而售后服務比較難跟進

　　利用傳統銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式：經銷渠道能夠快速布局，LED照明企業，恒光電器，且營銷網絡快速拓展，但經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制

　　企業自行投資建立在終端市場區域專賣店、體驗店：直營渠道可控性高，規劃性好，質量，利于品牌建設和售后服務跟進，照明方案，但是前期投入大，LED照明品牌，對企業營運儲備資金和管理有較高要求。